Durchblick und Weitblick - Strategien, Taktiken und Tools für erfolgreiche Key Account Manager
Das haben Sie davon.
- Sie agieren als souveräner Verhandler, kühler Analytiker, zielorientierter Organisator und sympathischer Beziehungsmanager.
- Sie gewinnen und binden Ihre Kunden anhand eines erweiterten Beziehungsmanagements (Key Relationship Management).
- Sie trainieren „Können“ und gewinnen so weiter an Dialogstärke und Souveränität.
- Sie gestalten Ihre Kundenbeziehungen mittels strategischer Analyse-Instrumente noch ertragreicher.
- Sie bauen Ihre Ergebnisse bei Jahresgesprächen und schwierigen Verhandlungen weiter aus.
- Sie entwickeln sich individuell weiter durch Ihren persönlichen Coaching-Tag.
Das Besondere an dieser offenen Trainingsreihe.
Die Vorteile eines offenen Trainings wurden bisher mit einem gravierenden Manko erkauft.
Offene Trainings erlauben es zwar, über den Tellerrand hinauszusehen, neue Sichtweisen kennen zu lernen und interessante Kontakte zu knüpfen. Sie stellen auch eine kostengünstige Möglichkeit dar, einzelne Mitarbeiter gezielt weiter zu entwickeln.
Was aber systembedingt auf der Strecke bleibt, ist die Anpassung an die speziellen Anforderungen eines einzelnen Unternehmens. Dies macht offene Trainings in vielen Fällen weniger effektiv als inhouse-Trainings.
Wir schalten dieses Manko aus. In dieser Trainingsreihe ist ein Personal Coaching integriert (Modul 4). Hier kann jeder Teilnehmer in einer 1:1-Situation mit dem Trainer einen ganzen Tag lang die Themen angehen, die sonst außen vor bleiben müssten - persönlich oder unternehmensbezogen.
Das steigert den Trainingsnutzen erheblich.
Modul 1 - 3: Präsenztraining
Je 2 Tage, Auszug aus den Trainingsthemen:
Strategien
- Kunden gewinnen, festigen und ausbauen
- Pro und Contra „Win-Win“
- Vorbereiten von Verhandlungen und Jahresgesprächen
- Die Beziehungen zu Entscheidern managen
Taktiken
- Persönliche Dialogfähigkeit und Standing
- Mit Einkäufertaktiken umgehen
- Unfaire Dialektik erkennen und abwehren
- Ergebnisse sichern
Tools
- Kunden- und Marktanalysen
- Kundenentwicklungspläne
- Beziehungs-Netzwerk-Analysen
Modul 4: Personal Coaching
1 Tag, mögliche Inhalte:
- Persönliche Stärken- und Potenzialanalyse
- Individualisieren der strategischen Tools
- Vorbereiten komplexer oder wichtiger Verhandlungen
- Gemeinsame Kundenbesuche
- Beantworten individueller Fragen zu den Inhalten aus den Modulen 1 - 3
Modul 5: Erfahrungsworkshop
1 Tag, Inhalte:
- "Ambulanz": Lösungsansätze für aktuelle Problemstellungen
- Vertiefung von behandelten Themen
- Umsetzungsübungen für Verhandlungen
Die Termine.
Modul 1: 8. - 9. Mai 2012
Modul 2: 12. - 13. Juni 2012
Modul 3: 10. - 11. Juli 2012
Modul 4: nach individueller Vereinbarung (Personal Coaching-Tag)
Modul 5: 16. Oktober 2012
Die Module beginnen jeweils am ersten Tag um 9 Uhr und enden am letzten Tag gegen 17 Uhr.
Die Investitionen.
Preis pro Teilnehmer: 3.550 € zzgl. der gesetzlichen MwSt.
Gesamtdauer: 8 Tage. Diese Trainingsreihe ist nur als Ganzes buchbar.
Verpflegung und ggf. Übernachtung sind im Preis nicht enthalten.
Wir nennen Ihnen die entsprechenden Pauschalen, sobald die Trainingshotels feststehen.
Wir nennen Ihnen die entsprechenden Pauschalen, sobald die Trainingshotels feststehen.
Der Trainingsort.
Alle Trainings finden in guten Trainingshotels im Großraum Stuttgart statt - Näheres auf Anfrage
Unverbindliche Platzreservierung
Wir benachrichtigen Sie, bevor wir diesen reservierten Platz anderweitig vergeben - Sie müssen sich erst dann endgültig entscheiden. Zur unverbindlichen Platzreservierung geht es hier.
Verbindliche Anmeldung
Mit der verbindlichen Anmeldung sichern Sie sich Zugriff auf zielführende Strategien, Taktiken und Tools.
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Dieses Training ist auch "inhouse" buchbar - bitte sprechen Sie uns an!
Es gelten die Besonderen Bedingungen für Offene Trainings, die Sie hier nachlesen können.
